“和諧,共發展”—— 2019年科樂收經銷商大會成功舉辦

作者:劉佳妮 本站發布時間:2019年12月19日 收藏

  2019年12月14日-15日,主題為“和諧,共發展”的科樂收經銷商大會在美麗的云南省西雙版納傣族自治州成功召開。科樂收中國全體員工與科樂收經銷商代表共計80余人參加了本次會議。科樂收中國銷售服務公司總經理兼銷售總裁楊善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)、首席財務官張寶言先生(Mr. Chiang Poh Yin)、首席市場營銷官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)、以及各職能部門負責人在會議上發表演講。

圖1:科樂收中國銷售與服務公司新任管理層

  科樂收中國銷售服務公司總經理兼銷售總裁楊善成先生(Mr.Jan-Klaus Tobias)在開場致辭中說道:“信任、開誠布公、可靠以及相互尊重,是我認為至關重要的四個核心。在此基礎上,與經銷商合作共贏才是一個公司發展的長遠之道。”此后,楊善成先生對中國政府農業政策、豬肉行業、奶業、糞污處理、農業排放以及現行中國農機市場做了趨勢分析,并對科樂收相關各行業的主營產品逐一詳解。在青貯機領域整體市場下行的大背景下,JAGUAR系列青貯機的市場份額逆勢上漲,在中國市場占有率多年穩居第一;TUCANO系列聯合收割機在主打新疆地區穩扎穩打,捍衛了市場份額;在與經銷商的共同努力下,D370聯合收割機被成功的推向了市場;很多新產品進入國家補貼目錄,例如D370聯合收割機、AXION 2504拖拉機、ROLLANT 540圓捆機等,未來也將有更多產品進入補貼目錄。

圖2:總經理兼銷售總裁楊善成先生(Mr.Jan-Klaus Tobias)開場致辭

  在隨后的經銷商大會上,科樂收中國管理層首席財務官張寶言先生(Mr.Chiang Poh Yin)和首席市場營銷官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)就2019財年取得的優異業績和對未來科樂收的銷售和戰略目標與經銷商進行了深入的溝通。并由科樂收管理層為優秀經銷商頒發了2019年最佳銷售獎、最佳服務獎、最佳進步獎以及特別獎,以表彰他們在2019年所取得的成績和付出的努力。

圖3:首席財務官張寶言先生(Mr.Chiang Poh Yin)頒發最佳售后服務獎

  科樂收各職能部門負責人在下午的會議中就產品更新、物流發展、服務計劃、零件銷售和零件運營、市場營銷與產品培訓等方面做年度分析總結和下一年度計劃分享。在最后的會議議題中,大家聽取了部分經銷商的成功經驗分享:

  最佳銷售獎獲得者:“我們都知道,JAGUAR青貯機客戶每天的收入非常可觀。所以,他們需要的并不是便宜的機器和不穩定的服務,而是一個可靠的合作伙伴。為用戶提供便捷的服務和及時的零件供應是致勝的關鍵,這正是我們所擅長的。”

  最佳服務獎獲得者:“對用戶來講,服務是至關重要的。對我們來講,它是我們實現二次銷售的關鍵。作為科樂收公司合作時間最久的經銷商之一,在最初的時候,我們就意識到季前維修保養服務的重要性。在淡季,可以通過維修保養服務發現問題,及時解決問題,幫助用戶減少因為維修保養不及時所產生的隱患。”

  最佳進步獎獲得者:“我是在2018年開始成為科樂收經銷商,第一次賣了一臺JAGUAR青貯機給我的客戶。而該客戶在國慶節前夕急需一個特殊零件。科樂收零件部在極短的時間內從國外將該零件及時發送給我們,并由我們交付給用戶。這使得用戶對我們格外信任。“

  楊善成先生在最后的總結發言上向所有經銷商表達誠摯的感謝,并希望大家在2020新的一年中信心滿滿,因為越來越多的中國用戶已經由數量規模型向質量效能型轉變,而這正是科樂收公司和經銷商們的優勢所在。

圖4:2019年科樂收經銷商大會合影

  2020年科樂收產品升級信息

  收割機:LEXION 8000/7000系列聯合收割機榮獲漢諾威收割機類別“2020年度產品獎”,新機型提升到一個新的性能等級。無論從智能自動化程度、操控便捷性、燃油經濟性以及駕駛舒適性都可稱為當代收割機的巔峰之作。LEXION760聯合收割機更是目前兩項世界吉尼斯玉米收獲紀錄的保持者。其兄弟機型TUCANO系列聯合收割機,對比同級競爭產品效率更高。可在不同作業條件下,發揮最佳性能。D370聯合收割機將繼續保持其適合多種作物,高性能、低油耗、損失少、籽粒破碎少以及高速卸糧等優勢,同時不斷傾聽用戶反饋,持續改進,將收獲效率提升,為用戶獲得更多收益。

  青貯收獲機:JAGUAR 900/800系列青貯收獲機,增加了新的ACTSILER活性乳酸菌添加系統,致力于為奶牛提供更好的飼料質量。其多種全新配置,從可靠性、維修便捷性、操作便捷性、精準度和割臺匹配上等進行了全方位的升級。全新ORBIS割臺割茬高度更低,新設計將使得作物流量更均勻,運行可靠性高,油耗低。同時,該系列900型也是漢諾威青貯收獲機類別“2020年度產品獎“的獲得者。

  拖拉機:全新搭載的新世代GPS導航系統,是高精度衛星定位系統,無需匹配參考基站。三合一顯示屏使得拖拉機駕駛員作業更輕松。

  牧草收獲設備:全新升級的QUADRANT 5300大方捆機,在打捆密度和速度上都有所提升,幫助牧場主和機手在同一時間內,打出更多高質量的草捆。新型ROLLANT 540圓捆機的MPS系統可獲得額外加壓,并隨著草捆的逐漸成型而逐漸復位。草捆中心壓實良好,從而獲得更高的密度。在高速作業下,捆型仍然完美。全新的加強型重載機架,適應更惡劣的作業條件,使用壽命更久,效益更高。

圖5:產品管理總監滕世帆先生(Mr.Stefan Trendowitz)介紹產品升級

  更多公司信息,請訪問:科樂收農業機械貿易(北京)有限責任公司

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