經銷商朱香粉:我與鄭州中聯15年,攜手逆勢騰飛

作者:農機通 王娟 本站發布時間:2019年06月11日 收藏

  農機行業這幾年發展不用說大家都知道,市場慘淡,同行競爭激烈,經銷商作為廠家的“另一半”也生存堪憂。但市場再不好,總有人在逆境中脫穎而出,寶豐縣鴻泰農機銷售有限公司(以下簡稱鴻泰農機)就是其中的一員,到底有何秘訣?記者采訪了其公司總經理朱香粉女士。

  立足寶豐,實力雄厚!

  據記者了解,鴻泰農機成立于1998年,由總經理朱香粉女士創立,公司目前位于寶豐縣北環路西段路北,主營收割機、拖拉機、播種機械等農機具銷售。朱總原在某單位就職,下崗后自主創業,創立了鴻泰農機,公司發展至今快20年,從一個小公司發展成為目前寶豐縣較大的農機公司,朱總在業界也是小有名氣。

  不止于銷售,我更想做服務

  朱總跟記者講到:“在寶豐縣賣農機快20年了,跟很多買農機的都成了朋友,我希望每一位買我公司農機的農民都能掙到錢,如果他們掙不到錢,我比他們還苦惱。印象最深的是一個農民朋友,起初家里情況非常不好,到我這里買農機,我說你先拿去用,后來一步步的,見證他地越種越多,從買小農具到買了好幾臺機器,包括玉米、小麥收割機,打心眼里為他高興。我一直告訴我們的員工,我們不止于銷售農機,更是為當地的老百姓做服務,讓他們都有錢掙!”

  記者采訪完畢之后,朱總還親自帶著記者去附近地里了解了一下夏收情況,詢問農機手用著小麥收割機的情況,看到朱總不懼暑熱,在麥地跟農民像朋友一樣的交談,也許這就是朱總成功的原因。

  公司發展既要自身努力,也要“借東風”

  談到公司發展,朱總一再的強調,作為經銷商,自身努力固然需要,選擇一家靠譜的代理廠家也至關重要。“可以說選擇代理鄭州中聯的產品,是我公司的一個轉折點。我是從2005年開始代理鄭州中聯產品的,那時候也看了好幾個廠家,經過最終的篩選,還是選了鄭州中聯,事實證明,我的眼光還不錯,公司發展至今,鄭州中聯功不可沒!”朱總自豪的說到。

  眾所周知,同類產品的廠家非常之多,諸多的廠家中,朱總選擇了鄭州中聯,到底是什么打動了她呢?原來,朱總是經過了多方面的了解,包括其他地方經銷商告訴她銷量不錯,農機手告訴她產品很好,無論是質量,售后還是價格,都非常滿意,朱總便開始代理鄭州中聯的產品,從剛開始的新疆-2到現在的新疆-8,再到玉米收獲機,基本上都代理了。這幾年市場不太好,這種情況下,朱總去年單鄭州中聯產品的銷售額達近300萬。

  記者看到朱總公司的大院里,又新增了鄭州中聯的4HZJ-2500花生撿拾收獲機。“花生收獲機還沒到貨的時候,問的用戶就不少,2018年,這款花生撿拾收獲機可以說是火到不行,幾乎斷貨!很多農機手都表示當年就回本了!”朱總說。相信朱總此次新添鄭州中聯的花生收獲機,2019年也必定是銷售額暴漲的一年。

  鄭州中聯是行業內的知名品牌,相信很多業內人士都知道,公司始建于1995年,以小麥收割機起家,前身是鄭州收割機廠,當時的主打產品就是在中國農機制造業具有里程碑意義的“新疆-2A”系列自走式谷物聯合收割機,現主打谷物、玉米、花生三大系列產品,在河南乃至全國都擁有了諸多忠實用戶,在業界口碑也是越來越好。鄭州中聯這幾年的發展非???,依靠產品的品質和用戶的口碑已經贏得了市場,已然成為了國產農機企業中的佼佼者。

  經銷商與廠家可以說是相互扶持,幫助,共同發展,鄭州中聯是如何對待經銷商的呢?朱總告訴記者:“鄭州中聯非常支持我們經銷商,每年都來我們這里做產品推介會、演示會,合作了十幾年,非常信任。”

  朱總還告訴記者,鄭州中聯是老品牌了,而她的公司成立也有近20年,當地的老百姓無論是對她的公司還是對鄭州中聯的產品,都非常認可,包括三包服務,質量,機器性能,都非常認可。“我記得有一次,我們一起辦了鄭州中聯玉米收獲機的演示會,剛演示完,用戶當場就要交錢提車,馬上就開到地里去收割,他說他早都聽說鄭州中聯的玉米收獲機不錯,但一直沒看到實際收獲效果,這一看,非常滿意,就當場提車。”還有一個用戶,一直用的鄭州中聯的小麥收割機,今年5月份又新買了一臺新疆-8,還帶了3個朋友一起來買,總共買了4臺。敢自信的把自己用的產品推薦給別人,也足以說明用戶對產品的認可程度。

  業內經銷商與廠家撕破臉“離婚”的不在少數,而鄭州中聯與鴻泰農機卻攜手發展15年,一起成長,相互信任,不離不棄,彼此成就,最終實現共贏。

  更多公司信息,請訪問:鄭州中聯收獲機械有限公司

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